Verhandlungen ergebnisorientiert geführt

Broschüre 5:

Sie stehen in näheren Verkaufsverhandlungen, herzlichen Glückwunsch! Sie sind weit gekommen. In diesem Bereich gibt es noch viele Punkte, die Sie beachten sollten, um die Kontrolle über die Gespräche zu behalten und die besten Ergebnisse zu erzielen!

Jetzt geht es darum, aus dem potenziellen Käufer einen Käufer zu machen! Lassen Sie sich nicht auf jeden Wunsch ein, der vielleicht geäußert wird. Sie möchten Ihre Immobilie verkaufen, aber auch der Interessent will etwas von Ihnen: Ihre Immobilie.

Der häufigste Verhandlungspunkt ist der Preis. Hierbei ist ein gut geplantes Vorgehen wichtig, damit Sie nicht unnötige Zugeständnisse machen müssen.

Weiter Verhandlungspunkte über die häufig hart verhandelt wird, sind:

-Übergabezeitpunkt

-Zahlungstermin

-Anzahlungen

-Inventar und Zubehör

-Sowie über viele andere Dinge wie z.B. Kostenübernahme vom Notar oder Grundbuchamt

Wie Sie klare Linien festlegen können, um ein optimales Verhandlungsergebnis zu erreichen, lesen Sie in unserer Broschüre „Kaufverhandlungen ergebnisorientiert führen".