Was Interessenten fragen (dürfen)

Broschüre 8:

Als Verkäufer einer Immobilie kommen Sie recht schnell mit den ersten Interessenten am Telefon in Kontakt. Sie schalten zum Beispiel eine Zeitungsanzeige oder präsentieren Ihre Immobilie im Internet und ein Kaufinteressent meldet sich bei Ihnen.

Eine der ersten Fragen wird sein, wo sich die Immobilie denn genau befindet.

Als Verkäufer geben Sie hier selbstverständlich bereitwillig Auskunft.

Nun folgen eventuell Fragen zu weiteren Details, wie zum Beispiel Baujahr, Wohnfläche, Grundstücksgrösse...

Im Laufe des Gesprächs kommt die Frage, wann eine Besichtigung möglich ist. Hier werden Sie überlegen, wann es Ihnen am besten passt. In dieser Abstimmung werden Sie womöglich erwähnen wann Sie keine Zeit haben, sei es wegen Ihres Berufes, Urlaubes oder Familienfeier...

VORSICHT!! Sie haben soeben einem fremden Menschen Ihre Immobilie beschrieben, die Adresse genannt und auch noch mitgeteilt wann Sie nicht zuhause sind!!!

Geben Sie bitte keinem fremden Interessenten die Adresse, bevor Sie nicht wissen, mit wem Sie es zu tun haben und dies möglichst kontrollieren konnten!

Sicherlich haben die wenigsten Anrufer negative Absichten. Das Beispiel soll Sie lediglich darauf aufmerksam machen, dass eine gewisse Vorsicht geboten ist, und Sie sich darauf vorbereiten müssen, wie Sie die Fragen, die man Ihnen stellen wird beantworten.

Während der Besichtigung werden Ihnen viele Fragen zu Ihrer Immobilie, Ihren Nachbarn, der Umgebung, den Gründen für den Verkauf und vielen anderen Dingen mehr gestellt werden.

Bereiten Sie sich gut vor! Überlegen Sie sich welche Fragen Sie beantworten müssen (und sollten), und was den Interessenten nun wirklich nichts angeht (und was Sie deshalb verschweigen dürfen).

Zur perfekten Vorbereitung empfehlen wir Ihnen unsere Broschüre „Was Interessenten fragen (dürfen)". Fordern Sie diese Broschüre kostenlos an.